隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保這塊的重視，如今做環(huán)保已經(jīng)成了熱門行業(yè)，但是在十多年前卻是個(gè)冷門行業(yè)，蘇州人常英和她的荷蘭老公JOS在過(guò)去十年間一直在依斯倍環(huán)保攜手打拼，他們?cè)诃h(huán)保行業(yè)積累了良好口碑，贏得了眾多世界500強(qiáng)企業(yè)客戶的青睞，2020 年光一個(gè)電鍍廢水處理零排放工程項(xiàng)目訂單總金額就超過(guò)了四千萬(wàn)元。

心系家鄉(xiāng)，回國(guó)籌備

1998年常英告別蘇州的父老鄉(xiāng)親到新加坡留學(xué),在一次朋友聚會(huì)上結(jié)識(shí)了他的先生JOS，成就一對(duì)美好的跨國(guó)姻緣，之后她跟隨先生去到了荷蘭，繼續(xù)學(xué)業(yè)攻讀碩士，在碧海藍(lán)天, 陽(yáng)光沙灘的荷蘭定居了下來(lái)。在荷蘭,她過(guò)著悠閑舒適的生活。在荷蘭,常英呼吸著沒(méi)有霧霾的空氣,享受著每天休閑購(gòu)物沒(méi)有壓力的生活。然而,這一切, 都在 2011年被打破了。這一年,常英作了一個(gè)足以改變她“幸福”人生軌跡的決定:回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

2011 年的大年夜,常英夫婦帶著女兒從荷蘭回到她魂?duì)繅?mèng)繞的家鄉(xiāng)——蘇州。從當(dāng)年頭也不回地離開(kāi)家鄉(xiāng)到國(guó)外留學(xué),常英這一走就是八年。下了飛機(jī)，看著天上的霧霾，老家周邊清澈見(jiàn)底的水早已不是當(dāng)年風(fēng)情。一幕幕像橡皮擦擦過(guò)一樣的記憶情景就在多年間抹掉了。她渴望回國(guó), 渴望回到父母的身邊,渴望能為自己的祖國(guó)添磚加瓦。說(shuō)到底,是因?yàn)樵趪?guó)外待得太久了,她更渴望能開(kāi)啟一段轟轟烈烈的生活。“如果能把國(guó)外先進(jìn)的污水處理環(huán)保技術(shù)引進(jìn)中國(guó), 不也是一項(xiàng)利國(guó)利民的偉大事業(yè)嗎?”在與父母商量之后,常英的這一大膽構(gòu)想得到了全家人的支持。

七拼八湊,融資創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)初期，是非常困難的，首當(dāng)其沖的就是錢的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，家人就是他們的“天使投資人”?；貒?guó)創(chuàng)業(yè)湊不齊啟動(dòng)資金，一籌莫展。和父親、哥哥開(kāi)家庭會(huì)議，開(kāi)來(lái)開(kāi)去最后老母親拍案出山，請(qǐng)來(lái)了親戚朋友，街里街坊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正趕上拆遷，各人手里都有些資金。平均年齡超過(guò)60歲的叔叔伯伯或老師們沖著常英以及常英父輩積累了大半輩子的好口碑，紛紛拿出自己老本投了資，有投 100 萬(wàn)的,有投 50 萬(wàn)的、30 萬(wàn)的......這些人也成為依斯倍環(huán)?？萍嫉脑脊蓶|。當(dāng)然老街坊們肯下血本的原因除了做環(huán)保本身是一件靠譜的事兒之外，還有一個(gè)定心丸，那就是常英的外國(guó)老公。常英的先生JOS 是一名行業(yè)優(yōu)秀的環(huán)保工程師，在荷蘭從業(yè)30多年，服務(wù)過(guò)很多世界500強(qiáng)企業(yè)。帶著這份沉甸甸的使命,常英夫婦正式創(chuàng)辦了 依斯倍環(huán)保，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)路上的廝殺。

用品牌和質(zhì)量說(shuō)話 標(biāo)桿案例站穩(wěn)腳跟

一開(kāi)始，很多人特別不看好常英夫婦，覺(jué)得他們太理想化。有人說(shuō)常英夫婦在國(guó)外生活多年，不了解中國(guó)行情，在國(guó)內(nèi)，做環(huán)保，需要有政府關(guān)系，需要有人脈、有錢，而這些他們都不具備。常英夫婦做的是高端環(huán)保技術(shù)，質(zhì)量高，但是大環(huán)境下，不少企業(yè)的環(huán)保，只是為了應(yīng)付環(huán)保局，質(zhì)量并不是最重要的，便宜才是王道。

然而在常英夫婦看來(lái)，這種提醒并不完全正確。他們認(rèn)為目前我們國(guó)家所經(jīng)歷的道路和歐洲曾經(jīng)走的路是一樣的，從工業(yè)化的快速發(fā)展到污染到治理，接著日本、臺(tái)灣也是這樣。常英夫婦認(rèn)為，環(huán)保這樣一個(gè)行業(yè)終將是未來(lái)的趨勢(shì)，是人類生存發(fā)展不可或缺的一個(gè)重要行業(yè)。

回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，常英夫婦始終將質(zhì)量放在第一，一開(kāi)始就做品牌。2012年，公司運(yùn)轉(zhuǎn)很辛苦，案例沒(méi)有，市場(chǎng)太大，那一年的銷售額還不足100萬(wàn)。那時(shí)候的常英也時(shí)常懷疑自己，是不是做錯(cuò)了，要不要放棄？但是，中國(guó)百姓骨子里的韌性和倔強(qiáng)，以及她先生JOS 和家人的支持，讓她一直堅(jiān)持下去。她的父親告訴她，不管事業(yè)上現(xiàn)在是不是順利，只要方向?qū)α?，距離成功只是時(shí)間上的問(wèn)題。

事實(shí)證明，常英夫婦的堅(jiān)持沒(méi)有錯(cuò)。2013年，常英夫婦從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著手，不斷地向目標(biāo)企業(yè)發(fā)放資料，走訪企業(yè)，堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。終于拿到了常熟的寶鋼、無(wú)錫的光伏企業(yè)的訂單。有了標(biāo)桿案例后，公司趁熱打鐵，陸續(xù)拿到了奔馳、博世、美的、科勒等知名大企業(yè)的訂單。

機(jī)會(huì)不是偶然 運(yùn)氣也靠平時(shí)積累

2016年，常英夫婦參加蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心領(lǐng)軍秀項(xiàng)目路演，并且多次在園區(qū)企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心的活動(dòng)上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在她的身上，即使隔著遠(yuǎn)遠(yuǎn)的距離，你總能感受到身上的那股熱情、勤奮以及謙虛的魅力。她是一個(gè)特別愛(ài)分享的創(chuàng)業(yè)者，大大小小的活動(dòng)、交流會(huì)，她每年都參加過(guò)很多，從不吝嗇和大家交流她的收獲。

她說(shuō)，“樂(lè)分享很重要，特別是我們企業(yè)很小的時(shí)候，我學(xué)習(xí)到的東西，都特別愿意和大家分享。你永遠(yuǎn)不會(huì)知道，下面的人，哪個(gè)將來(lái)可能是你的客戶、投資人、朋友。”不少創(chuàng)業(yè)者總是感嘆，為什么別人的運(yùn)氣那么好，總能關(guān)鍵的時(shí)候遇到關(guān)鍵的人。殊不知，機(jī)會(huì)是平時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地積累出來(lái)的。常英夫婦在不斷和他人分享交流的過(guò)程中，收獲了很多，認(rèn)識(shí)了不少的朋友，登上了蘇州的創(chuàng)贏未來(lái)節(jié)目，得到了格力董明珠的支持，甚至登上了央視的《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目，展示在全國(guó)人民的面前。

最親密的工作伙伴

比爾·蓋茨曾說(shuō)，此生最聰明的決定不是“微軟”或“慈善”，而是找到了自己妻子梅琳達(dá)。對(duì)這一點(diǎn)常英感同身受，選擇這個(gè)陪伴身邊的跨國(guó)丈夫是她最成功的決定之一，他不僅是親密的人生伴侶更是常英工作中的最佳拍檔。

常英還在荷蘭考荷蘭語(yǔ)證書(shū)時(shí)，被折磨得夠嗆。她有時(shí)會(huì)對(duì)丈夫抱怨：“我不去了，實(shí)在是太辛苦了?！蹦莻€(gè)理性卻愛(ài)她的荷蘭人總是安靜地說(shuō)：“好，一切看你的決定……”沒(méi)有抱怨，沒(méi)有說(shuō)教，沒(méi)有半點(diǎn)不耐煩。不服輸?shù)某Ｓ?dāng)然不會(huì)真的放棄，沮喪完第二天她又會(huì)咬牙頂上。“堅(jiān)持”就像流淌在常英血液里的基因，與生俱來(lái)，并伴隨始終。

創(chuàng)辦公司之初，常英想的是自己做后勤兼翻譯，但后來(lái)因?yàn)閲?guó)情差異，對(duì)內(nèi)管理和對(duì)外業(yè)務(wù)談判都以常英為主，丈夫負(fù)責(zé)技術(shù)。于是形成常英主外丈夫主內(nèi)的格局，但是他非但沒(méi)有半點(diǎn)女強(qiáng)男弱的不適，反而愿意當(dāng)常英背后的男人，為她鼓掌。沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高一頭，只因他們同心協(xié)力做有意義的事。

當(dāng)然一段健康關(guān)系的形成是雙方付出的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)之初，常英經(jīng)歷過(guò)攤子都支好了，但沒(méi)有一個(gè)客戶登門的窘境。在那樣的處境下，上門來(lái)找他們的客戶簡(jiǎn)直就是救命稻草。但就在不多的稻草里，還有幾個(gè)會(huì)被丈夫踢跑，因?yàn)橛械目蛻粽业剿麄儾皇钦嫦虢鉀Q問(wèn)題，而是為了面子工程，于是要求他們降低成本，隨便弄弄設(shè)備做樣子。但以高質(zhì)量污水治理為使命的大荷蘭工程師根本不能理解，每次都以怒氣沖沖走掉為結(jié)局。

這個(gè)時(shí)候常英也沒(méi)有抱怨和沮喪，她保持著耐心和尊重。而這種做法雖然犧牲了短期利益并且冒著經(jīng)營(yíng)不下去的風(fēng)險(xiǎn)，換來(lái)的卻是公司從源頭上的高品質(zhì)定位，以及高質(zhì)量客戶的篩選。雖然前期可能會(huì)多些磨難，卻讓后期的依斯倍事半功倍！

依斯倍環(huán)保的未來(lái)值得期待

常英夫婦經(jīng)常說(shuō)，我們可以不吃膠囊，我們可以不喝牛奶，但是我們不能不喝水。水污染直接危害到人們的生命健康。我國(guó)目前有近百分之八十的河流遭到了不同程度的污染，其中工業(yè)廢水的污染尤為嚴(yán)重。然而，工業(yè)污水處理的技術(shù)要求非常高，我國(guó)在工業(yè)污水治理方面的人才又比較匱乏?；谶@一現(xiàn)狀，常英夫婦希望把更多國(guó)外先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，著力改善國(guó)內(nèi)的水環(huán)境。

常英夫婦把創(chuàng)業(yè)10年的依斯倍環(huán)保比作竹子長(zhǎng)根，表面上看來(lái)似乎平平，但卻在發(fā)展著最重要的根基，有了扎實(shí)的根基，公司有望爆發(fā)成長(zhǎng)為挺拔有力的勁竹。在依斯倍，常英特別注重企業(yè)文化建設(shè)，在她的推動(dòng)下，把依斯倍打造成一個(gè)大家庭，員工與公司共同成長(zhǎng)、風(fēng)雨兼程，一起奮斗，中國(guó)的環(huán)保建設(shè)之路漫長(zhǎng)， 依斯倍環(huán)保的未來(lái)值得期待！